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第十六章 新家 新想法(中)

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  周晨突然拿过一瓶啤酒对嘴吹了一口,在老妈还没来得及数落自己之前,直接用手臂擦了一下嘴,“爸,妈,我就说一点,你们的打算,真的太小家子气,一点不符合我们家曾经东岙岛首富的身份,”
  周镇海看了老婆一眼,你是对的,这小子,他就是欠收拾。
  既然一二把手达成了一致,那还有什么好犹豫的?
  就在他们同时把筷子倒拿的那一刻,周晨警觉的跳了起来,跳出男女混合双打的范围,“好吧好吧,是保守,你们的计划太保守,”
  两巨头依然一个喝酒一个也喝酒,手里的筷子还是倒拿着,没有一个人说话。
  周晨暂时不敢靠近,他还把原本敞开的大门紧紧关上,重要会议呢,不好让人听见。
  其实这大中午的,太阳最烈,知了叫得最凶的时候,压根没几个人出门。
  “我清楚,无论是想开个鱼挡,还是办个摊鸡蛋饼的摊子,都是从我们家目前的实际情况出发,是想在不动用太多资金的情况下,艰苦创业自力更生,先把积欠的外债换掉,然后再小步快跑一步步的升级,”
  “这样计划的另一个考虑,就是风险低,就算是这两个打算,最后都没有好结果,那我们也不会损失多少钱,”
  周镇海看了儿子一眼,这我们早就知道,“快说你的主意,”
  “可是你们有没有想过,其它的不说,按照你们这样的计划,要花多长时间,才能赶上我们家原来的水平?”
  “老爸,原来在旺季的时候,你一天能做成上百万的生意,只需半天,就抵得上你现在辛苦一整年,开个鱼挡,再办个摊子,做得再好,辛苦一年下来,那又如何?顶多抵得上原来旺季时三五天的收入而已,”
  “我们再放眼看看,其它的也不说,就看市里每天有多少高楼在建,就能轻松的看出,这真是一个风起云涌的大时代,好多人都在乘着这个大时代的东风,快速的积累财富,你们想想,按你们的这个计划,终于追上之前家里生意水平的时候,那更多的人,又会是什么水平?”
  “你这个九几年就风云一时的人物,难道就甘心从此一直追赶,但一直追赶不上,因此泯然众矣?”
  “你们甘心,我还不甘心呢,我可是还想做个谁都想抢着跟我做朋友的富二代……”
  “说重点,”周镇海在桌上拍了一下,看向儿子的眼光,是真的有些不善。
  儿子的这话,让他不得不想起了一些他原本不愿想起的事,那些被他压在心底的巨大的挫败、憋屈等负面情绪,一时蜂拥而出。
  曾经在云端的人,谁愿意就此在地面上苟且一辈子?
  但又能怎样?
  这个家,再也不能经历一次大风浪,他也不忍心,让老婆孩子再陪着自己经历一次大风浪。
  他也和周晨一样,直接拿起一瓶啤酒,一下“吨吨”吹了半瓶,有些东西,却依然压不下去。
  压在心底多年后再放出来,那些情绪,非但没有被岁月磨灭,反而比当时更澎湃……是啊,他又如何甘心像现在这样?
  方红霞看了眼老公,脸色也有些难看,你这小子,真是欠收拾。
  她最了解老公,最了解老公的伤心处,你这小子,一上来就专挑他心口上最深的伤疤扎刀啊,扎完了,还重重的抹上一把海盐……她也看着儿子,大声说,“快点说,”
  总算是看出来了,在关键时候,老妈你最爱的最心疼的,还是你老公,周晨并没有因此而觉得沮丧,这样挺好的,本该这样。
  “小时候你们就教过我,不能一朝被蛇咬,便十年怕井绳,但你们现在呢?”他又刺激了一句。
  当然,这一次,他是点到即止。
  “当年起家的时候,不也是到处借钱,连……”他看了老妈一眼,“然后几年就做大了起来?”
  “现在不管怎么说,我们家还是有些不错的关系吧,就像卢叔他们六位这样的朋友,总还有一些吧,”
  “这些关系,其实就是资源,还是难得的资源,做生意,说白了,就是如何整合资源,”
  “那我们为什么要把这些宝贵的资源,就这么放在一边,弃而不用?”
  “我相信,爸妈你们这些年交下来的那些朋友,肯定有一些希望我们能奋起,不介意拉我们一把,就像你们当初拉他们一把一样,”
  “因为他们肯定也希望多年的老朋友,能重新站起来,商海浮沉,谁又说得准,他们将来就没有再要你拉一把的时候……”
  “啰嗦,”周镇海说。
  “好,我说我的想法,”周晨回到桌边坐下,他清楚,爸妈这会肯定不会再动手削他。
  “我有两个想法,第一个,相对比较保险,比较稳妥,也是个长久的生意,”他看着爸妈,“我们先办个小厂,”
  听到说到主意,周镇海夫妇自觉的把那些负面的情绪放到一边,“做什么?”
  “利用我们的优势,做一种大家都爱吃的小零食,”周晨说。
  “出海的渔船,总是会网到很多低质的鱼,因为拉回来也没人要,或者说卖不上什么钱,所以网上来马上又全都放了回去,如果,我们能把这些低质的鱼,做出能有不错回报的产品呢?”
  周镇海又在桌子上拍了一下,“说重点!”
  “小辣鱼,小辣鱼,”周晨叫道,“就是我们学校旁边的小卖部里有卖的那种,一袋几毛钱的小辣鱼,”
  方红霞马上在周晨头上打了一下,“你买着吃了啊,那东西怎么能吃?”
  周镇海倒若有所思的样子。
  “我知道,我知道,”周晨护住头,“那些黑心作坊做出来的,当然没什么保证,但如果我们用好的鱼,也做那样的小辣鱼呢,正规做,量大一点,包装也设计的好一点,价格提高一点,比如一块或者一块五,你们觉得,会不会有市场,会不会是个长久的生意?”
  “当然会是个长久的生意,只要把牌子做出来,你们的儿子我,今后又能躺在你们的功劳薄上,做个衣来伸手饭来张口的富二代,”
  “就说岛上的那些渔船,要是知道我们家收这些鱼,他们愿不愿意去捕?”
  “这些小鱼,比如海蜒(鯷鱼,本就长不大,一般长8~12厘米,体重5~15克),现在要是收,虽然只有几分钱一斤,但渔船不用到远海,鱼汛的时候,一天捕个几十吨,轻松吧……”
  “要是有人收,他们当然会抢着去捕,”周镇海说。
  周晨知道,老爸已经心动,“一开始,我们不用一下子上太大规模,先办个小厂,严把品质关,哪怕先在小范围内把牌子做出来,然后再一步步的升级扩产……”
  “爸,妈,你们说,这是不是个好生意?”
  “就是有人竞争,那其实也无所谓,这个市场需求,会超出我们的想象,”
  真的,如果家在中原,遍地小麦,他铁定提议老爸老妈做辣条,或者是方便面。
  这些玩意儿,单单国内的需求,就能养活多少厂家?
  “在销售上,现在恰好有一个新的渠道可以借助,”他进一步说,“省城有一家叫淘宝的公司,你们听说了吗?”
  “网上卖东西的,老板有点狂的那家?”周镇海说。
  周晨无语凝噎了一下下,老爸这总结,有点到位。
  在刚起家的时候,老马的大嘴巴,确实让一些人觉得他有些狂。
  老马可能也是故意的,因为他的那些狂言狂语,能为新生的淘宝带来关注,带来流量。
  “我们可以把产品放在他那里卖,我觉得,他那个网站,将来会发展得不错,而我的第二个想法,也和互联网有关,”周晨说。
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